Google Ads เก็บเงินอย่างไร เข้าใจที่มาที่ไปของตัวเลข

เพื่อนๆ ยิงแอด Google Ads ไปสักพัก อาจสงสัยว่า Google Ads เก็บเงินอย่างไร เพราะผมเชื่อว่าอาจมีบางวันระบบอาจคิดเงินแปลกๆ คิดเงินเกินบ้างหรือเข้าไปดูตัวเลขบน Google Ads แล้ว หาที่มาที่ไปไม่ได้

บทความนี้ผมจะแชร์เรื่องเงินๆ ของการทำ Google Ads ให้เข้าใจทั้งหมดในที่เดียว อ่านจบแล้วสามารถเข้าใจการคิดเงินของ Google Ads ทั้งหมดได้อย่างปรุโปร่งGoogle Ads คิดเงินยังไง

วิธีคิดเงิน Google Ads

Google Ads คิดเงินตามประเภทของกลยุทธ์การเสนอราคา ประเภทแคมเปญแตกต่างกันออกไป โดยแต่ละแคมเปญ หรือแต่ละกลยุทธ์เสนอราคา อาจเลือกเหมือนกัน แต่สุดท้าย Google เรียกเก็บเงินไม่เหมือนกัน ตามรายละเอียดดังนี้

1. วิธีคิดเงินแคมเปญค้นหา (Search Campaign)

โฆษณาแคมเปญค้นหา (Search Campaign) จะออกมาในรูปแบบ “ข้อความ (Text ads)” มีกลยุทธ์การเสนอราคาให้เลือกคือ

• ส่วนแบ่งการแสดงผล (Impression share)
• การเสนอราคา CPC ด้วยตัวเอง (Manual CPC)
• เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด (Maximize Click)
• เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด (Maximize Conversion)
• CPA เป้าหมาย (Target CPA)
• เพิ่มจำนวนมูลค่า Conversion สูงสุด (Maximize Conversion Value)
• ROAS เป้าหมาย (Target ROAS)

แม้ว่ากลยุทธ์การเสนอราคามีหลากหลายแบบ แต่การคิดเงินแคมเปญค้นหา (Search Campaign) จะคิดเมื่อคนคลิกที่โฆษณา (Pay-Pey-Click) ไม่ใช่คิดเงินเมื่อโฆษณาถูกนำไปแสดง หรือคิดเงินตาม Conversion

แคมเปญค้นหา (Search Campaign) จะคิดเงินเมื่อคนคลิกที่ตัวโฆษณาหรือส่วนขยาย

2. วิธีคิดเงินแคมเปญดิสแพลย์ (Display Campaign)

แคมเปญดิสแพลย์ (Display Campaign) จะมีการคิดเงินแตกต่างตามกลยุทธ์การเสนอราคา แต่ส่วนใหญ่ Google Ads คิดเงินคล้ายๆ กับแคมเปญค้นหา (Search Campaign) คือ คิดเงินเมื่อคนคลิกที่ตัวโฆษณา ยกเว้นกลยุทธ์เสนอราคาต่อไปนี้

• กลยุทธ์เสนอราคา CPM ที่ได้แสดง (viewable CPM)

กลยุทธ์เสนอราคา CPM ที่ได้แสดง (viewable CPM) คือ กลยุทธ์เสนอราคาที่เราบอกระบบว่าต้องการเน้นให้โฆษณาเกิดการแสดงผลให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้

กลยุทธ์เสนอราคา CPM ที่ได้แสดง (viewable CPM) จะคิดเงินเมื่อโฆษณาได้แสดงผลครบ 1,000 ครั้ง

viewable CPM จะคิดเงินเมื่อโฆษณาได้แสดงผลครบ 1,000 ครั้ง

คำนิยามของการแสดงผล (Impression) คือ ระบบจะนับเมื่อ โฆษณาแบนเนอร์แสงผล 50% บนหน้าจอ เป็นเวลาอย่างน้อย 1 วินาทีสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ และอย่างน้อย 2 วินาทีสำหรับโฆษณาวิดีโอ แล้วแต่อย่างใดจะเกิดก่อน

ดังนั้น เพื่อนๆ ต้องดูกลยุทธ์เสนอราคาให้ดีว่า แคมเปญดิสแพลย์ (Display Campaign) ที่วิ่งแอดอยู่ กำลังใช้กลยุทธ์อะไร เพราะระบบจะคิดเงินไม่เหมือนกันนะครับ

3. วิธีคิดเงินแคมเปญวิดีโอ (Video Campaign)

แคมเปญวิดีโอ (Video Campaign) มีวิธีคิดเงินค่าโฆษณาแตกต่างกันมาก โดยจะขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การเสนอราคา ประเภทโฆษณาตามนี้

คิดเงินเมื่อแสดงผล (Cost-per-thousand impressions)

รูปแบบโฆษณาที่ใช้บนแคมเปญวิดีโอ (Video Campaign) เหล่านี้ จะคิดเงินตาม CPM คือ คิดเงินเมื่อโฆษณาแสดงผล 1,000 ครั้ง เมื่อใช้กลยุทธ์เสนอราคา Target CPM หรือ vCPM

กลยุทธ์เสนอราคา Target CPM หรือ vCPM คิดเงินตาม CPM คือ คิดเงินเมื่อโฆษณาแสดงผล 1,000 ครั้ง

• โฆษณาในสตรีมแบบข้ามไม่ได้ (Non-skippable in-stream ads)
• โฆษณาบัมเปอร์ (Bumper ads)
• โฆษณานอกสตรีม (Outstream ads) แต่นับเมื่อคนดูวิดีโอ 2 วินาทีขึ้นไป
• โฆษณา Masthead (Masthead ads)
• โฆษณาในสตรีมแบบข้ามได้ ใช้กลยุทธ์เสนอราคา CPM เป้าหมาย (Target CPM)
• โฆษณาในสตรีมแบบข้ามได้ ใช้กลยุทธ์เสนอราคา CPA เป้าหมาย (Target CPA)
• โฆษณาในสตรีมแบบข้ามได้ กลยุทธ์เสนอราคา เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด (Maximize conversions )

จุดต่างที่สำคัญของกลยุทธ์เสนอราคาแคมเปญวิดีโอคือ กลยุทธ์เสนอราคาเพิ่มจำนวน Conversion บนแคมเปญวิดีโอ คิดเงินตามการแสดงผล (Cost-per-thousand impressions) แต่กลยุทธ์เสนอราคาเพิ่มจำนวน Conversion บนแคมเปญค้นหา คิดเงินเมื่อคนคลิกที่โฆษณา (Pay Per Click)

คิดเงินเมื่อดูโฆษณา (Cost per View)

แคมเปญวิดีโอ (Video Campaign) ที่สร้างโฆษณาแบบในสตรีมแบบข้ามได้ (Skippable in-stream ads) ด้วยกลยุทธ์เสนอราคา CPV (Cost per View) และโฆษณาวิดีโอในฟีด (In-feed video ads) จะคิดเงินเมื่อโฆษณาแสดงผลพร้อมเล่นวิดีโอตามระยะเวลาที่กำหนด

Cost per View คิดเงินเมื่อโฆษณาแสดงผลพร้อมเล่นวิดีโอตามระยะเวลาที่กำหนด

4. วิธีคิดเงินแคมเปญแอป (App Campaign)

แคมเปญแอป (App Campaign) คือ โฆษณาที่โปรโมทแอพพลิเคชั่น มีเป้าหมายการทำแอดเพื่อให้คนติดตั้งแอป หรือซื้อของในแอป ซึ่งการคิดเงินของแคมเปญแอปจะมีสองแบบตามนี้

คิดเงินเมื่อคนติดตั้งแอป (Cost per install)

วิธีคิดเงินของแคมเปญแอป (App Campaign) ที่สร้างเพื่อให้คนติดตั้ง (App for install) คิดเงินเมื่อลูกค้าติดตั้งแอป (Cost per install)

คิดเงินเมื่อคนปฏิสัมพันธ์กับโฆษณา

วิธีคิดเงินของแคมเปญการมีส่วนร่วมกับแอป (App engagement) จะคิดเงินเมื่อลูกค้ามีปฏิสัมพันธ์ตามนี้

• โฆษณาไลท์บ็อกซ์: ขยายโฆษณา
• โฆษณาวิดีโอ: ดูโฆษณาวิดีโอเป็นเวลา 10 วินาทีขึ้นไป หรือดูจนจบหากโฆษณาสั้นกว่า 10 วินาที
• โฆษณาวิดีโอโปรโมตแอป: ดูโฆษณาวิดีโอเป็นเวลา 10 วินาที (หรือดูจนจบหากโฆษณาสั้นกว่า 10 วินาที) หรือคลิกโฆษณาวิดีโอ
• โฆษณาวิดีโอในฟีด: ดูโฆษณาวิดีโอเป็นเวลา 10 วินาทีเมื่อปิดเสียงหรือคลิกเพื่อดูวิดีโอแบบเต็ม

5. วิธีคิดเงินแคมเปญ Shopping

แคมเปญ Shopping (Shopping Campaign) คือ โฆษณาแสดงผลรูปสินค้า พื้นหลังสีขาว พร้อมราคาสินค้า แสดงผลบน Google Search คลิกที่ตัวโฆษณาจะเด้งไปที่หน้าเว็บสินค้านั้นๆ

แคมเปญ Shopping คิดเงินเมื่อคนคลิกที่ตัวโฆษณา

แคมเปญ Shopping ไม่ได้คิดเงินค่าโฆษณา เมื่อคนซื้อของสำเร็จบนเว็บไซต์นะครับ

ดังนั้นเราต้องออกแบบเว็บไซต์ E-commerce ให้ดูดีสวยงาม เก็บเงินได้ ไม่งั้นเมื่อคนคลิกสินค้าเราแล้ว จบการซื้อไม่ได้เพราะเว็บมีปัญหา จะเสียเงินโดยใช่เหตุนะครับ

6. วิธีคิดเงินแคมเปญ Performance Max

แคมเปญ Performance Max คือ แคมเปญที่สร้างโฆษณาได้ทุกรูปแบบของ Google เป็นแคมเปญที่สร้างโฆษณาได้แบบ All-in-one

วิธีคิดเงินแคมเปญ Performance Max คิดตามรูปแบบโฆษณาที่แสดงผลเหมือนแคมเปญอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น

• โฆษณาแสดงผลเป็นข้อความเหมือน Search คิดเงินเมื่อคนคลิกที่โฆษณา
• โฆษณาแสดงผลเป็นแบนเนอร์เหมือน Display คิดเงินเมื่อคนมองเห็นครบพันครั้ง

สรุป

Google Ads เก็บเงินตามกลยุทธ์การเสนอราคาและรูปแบบของโฆษณา โดยการคิดเงินของ Google Ads ประกอบด้วย คิดเมื่อคนคลิกที่โฆษณา (Pay-Pey-Click), คิดเงินเมื่อโฆษณาแสดงผล 1,000 ครั้ง (Cost-per-thousand impressions), คิดเงินเมื่อดูโฆษณา (Cost per View), คิดเงินเมื่อคนติดตั้งแอป (Cost per install)

เพื่อนๆ ที่ยิง Google Ads สบายใจได้เลยว่า Google จะคิดเงินไม่เกินงบประมาณรายวันที่ตั้งไว้ แม้ว่าจะคิดเงินไม่เหมือนกันตามรูปแบบกลยุทธ์การเสนอราคาก็ตาม

เพื่อนๆ ที่เข้าใจกลไกการคิดเงินแล้ว แต่รู้สึกว่ารายละเอียดอาจมากเกินไป หรือดูยุ่งยากเกินไป สามารถทักปรึกษาให้เราดูแลแอด Google Ads ได้ เรายินดีดูแลการยิง Google Ads ภายใต้งบประมาณที่กำหนดไว้ ค่าดูแลไม่แพงครับ